<dd id="84mgr"></dd>
    <button id="84mgr"><acronym id="84mgr"></acronym></button>
    <ol id="84mgr"></ol>
    <tbody id="84mgr"></tbody>

    1. 打好创新“组合拳” 助力品质发展

      中铁建设物资公司雄据“华北钢贸圈风向标”

      来源:本站原创?作者:胡娟娟?曹艳丽??时间:2019-06-13?【字体:??

      日前,中铁建设集团物资公司再次荣登“兰格钢铁网北京地区钢铁营销50强”榜首,这是该公司自2014年以来连续5年傲居榜首。该公司打出一套创新发展“组合拳”,以优质资源拓市场、以专业服务保市场,被誉为“华北钢贸圈风向标”。

      创新模式 稳健经营

      该公司推行“现货贸易+工程服务”双轮驱动的业务模式,以现货贸易支撑工程服务,以工程服务带动现货贸易,既能有效防范库存风险,又能降低工程客户采购成本。

      2019年,为更好应对市场变化,该公司专门成立由领导班子成员和业务骨干组成的现货领导小组,建立现货基差模型,专业研判、科学定价、统一操盘。他们在行业内率先取消现货预付款优惠政策,实行款到发货,“遇涨不涨、遇跌不跌”,进一步打开了现货市场。目前该公司现货业务覆盖北京、天津、石家庄、沈阳、南昌、武汉、杭州、广州、昆明、乌鲁木齐等多个城市,年现货销量超100万吨。

      工程服务方面以内部市场为支点撬动外部需求,得益于中铁建设的良好开局,截止2019年5月该公司内部供应量同比去年增长了87%。

      创新品类 提质增效

      该公司围绕“全品类经营”谋篇布局,成立品类事业部,加大水泥、钢结构用钢、铁塔厂用钢等新品类的开发与销售。

      水泥业务与冀东水泥、中联水泥、海螺水泥、天瑞水泥直接合作,100%从厂家直采;钢结构用钢、铁塔厂用钢业务与湘钢、武钢、宝钢、友发、石横特钢等20余家钢厂直接合作,铁塔厂用钢更是赢得中国电建、国家电网旗下多个地区铁塔厂的青睐。

      为激发创新发展活力,2019年该公司向下辖的8个区域公司下达新品类业务指标,形成品类事业部统揽全局、8个区域公司属地经营,二者互通有无、优势互补的良好经营格局,全品类“一站式服务”优势凸显。

      创新服务 滚动发展

      该公司以“产品服务层面的高品质”为指引,在全国布局20个城市公司,配备专业工程服务人员,提供从采购端到客户端“端到端”的全流程服务。

      资源紧缺时,该公司“用全国资源做全国市场”,跨区域整合调配各地资源,解客户燃眉之急,最远时曾从承德调货到昆明横跨2800多公里。凭借“硬核”服务,该公司与中国建筑、华润建筑、中国交建、北京建工等核心客户建立多领域、多范围滚动合作,核心客户合作量占比75%。

      为打通服务“最后一公里”,他们自建仓库和车队,开发了智能仓储系统和物流服务平台,高效衔接储运环节的供需,提升储运效率,降低客户储运成本。

      2018年度兰格钢铁网北京地区钢铁营销50强榜首

      生财有道图库